Почему люди бояться продавать?

Почему люди бояться продавать? Потому что все думают, что им придется унижаться перед покупателем, уговаривать его идти на уступки и т.д и т.п. Конечно же, это все не так, продажи это выявление проблемы и предложение решения для той самой проблемы. Об этом можно прочитать в книжках, об этом вам расскажут на тренингах, но чтобы понять и научиться, как на самом деле все это делается, человеку нужна практика, нужен опыт в продажах. Вот именно здесь все и попадают в замкнутый круг, человек поится продавать, потому что не понимают, из чего состоят продажи, а не понимают, из чего состоят продажи, потому что нет опыта в продажах, а нет опыта в продажах, потому что человек боится продавать.

Я хочу рассказать несколько способов как заставить себя решиться пообщаться с потенциальным покупателем (клиентом)

Во первых вы должны поставить себе цели поговорить хотя бы с одним потенциальным клиентом в день, и постепенно увеличивать это количество (будет хорошо если вы с клиентом говорите по телефону записать свой разговор, чтобы потом его проанализировать) и помнить что чем быстрее вы увеличите это количество тем быстрее вы втянитесь и тем быстрее вы добьетесь успеха.

Во вторых вы должны делать, что то, что заставит вас чувствовать себя лучше других, к примеру, я пишу блог, другие могут заниматься спортом или чем то другим. Вы должны заставить себя думать (знать) что вы круче других людей это поможет, вам решится на любое действие, но ни в коем случае это не должно отображаться на вашем общении с другими людьми не позволяйте вашей крутости грубить людям, вы всегда должны быть вежливым и хорошо воспитанным человеком.

В третьих изучайте очень хорошо всю информацию о товаре, который вы продаете, все до мелочей, вы должны знать все, это избавит вас от страха, что ваш клиент может поставить вас в неловкое положение, задав вам, вопрос на который вы не знаете ответа.

И последний совет. Ни в коем случае не огорчайтесь, если вам отказали, даже если вам отказали в очень грубой форме не огорчайтесь! Огорчение лишит вас энтузиазма, а как говорил Фрэнк Беттджер «Без энтузиазма разговор о продажах, нужен также как и прошлогодний снег» то есть если вы лишитесь энтузиазма, то вы уже вряд ли что то продадите!